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 山東錦玉堂服飾有限公司董事長 何玉堂

如果用一種植物來形容

我愿稱何玉堂為“蘭花”

17歲向夢想昂然前進

27歲在實踐中固本重生

37歲時生意盎然！

17歲，當我們都在凝于青春時，何玉堂已經踏上了夢想的征途！

那是2001年，何少年開始邁入團服行業，他打造了一個實實在在的夢工廠-----“濟南領袖服裝廠”，從此，何少年帶領著幾個伙伴，開始了找單子、招投標，自己采購面料，自己工廠生產的創業之路。

接下來的10年，何少年在沒有老師引路，又沒有任何經驗的情況中，一直帶領領袖小團隊，做著工裝終端業務，參與濟南及周邊地區的企業工裝招投標；期間接觸過的團裝品類有：企業工裝、校服、酒店服、保安服、西服、襯衫、運動服、演出服、促銷服等等，合作過的企業有山東全省高速服務區，山東魯能等單位。聽起來好像一帆風順，但現實卻是公司面臨生產效率低，財務狀況不樂觀的險境。

直到2010年，何少年變成了27歲的何青年；在將前十年的坎坷經歷沉淀后，他決定注冊“山東錦玉堂服飾有限公司”，專注工裝生產，開啟現貨模式，并將市場業務從山東鋪向全國。

2013年，錦玉堂轉型工裝現貨全國市場已經有3年多，也正是這一年，OUE職業裝·團服展出道了，何青年帶領著錦玉堂在組委會的邀請下，開始了與OUE展會綿綿的不解之緣。

2014年，通過自身的努力和參展效應，錦玉堂在北京、上海、河南、江蘇、浙江等城市已經建立了多個優質合作網點。2016年，客源不斷的錦玉堂開始建廠，何青年經過多處考察，在濟北開發區增開了3處分廠。

2017年，對于何青年和錦玉堂來說，又是一個新的階段。他說，“我堅持要把工裝賣給懂工藝的客戶。”因此，何青年開始針對產品重新定位，從版型設計到面料選材上，一切新品開發均從舒適度和功能性出發，公司對于產品的宣傳簡語也從“時尚工裝”升級為“功能性時尚工裝”。

產品品類分為：商務夾克，防靜電工裝，防酸堿防靜電防水工裝，防撕裂運動工裝，阻燃工裝，磨毛帆布時尚工裝，紗卡彈力袖工裝，純棉工裝，滌棉磨毛紗卡工裝，CVC細斜紋工裝，TC細斜紋工裝等。

“我們希望客戶穿上錦玉堂工裝，能擁有舒適、功能性兼美觀時尚的綜合體驗。”何青年說。

2018年，何青年將公司工廠擴建到8個，同步引進國內外先進智能化縫紉設備，制作水平和品質均得到明顯提升，服裝產能提高2倍多；截止2021年，錦玉堂已建設10幾個生產工廠，年產量達到了一百余萬套。

何青年說，“我們十分重視產品開發與升級，工裝是億萬勞動者的服裝，穿著舒適度為重中之重。”

公司擁有設計工作室及樣品實驗室，除了自主設計工裝外，還會請資深的服裝制版師根據全國客戶反饋的意見，每年進行修版，每次的新版都是由何青年親自試穿定版。

其中，作為工人需要經常進行蹲站等各種姿勢的褲子版型，是何青年最為看重的。為此，公司每年都會對褲子進行一次修版，打板師根據多年的實戰經驗，結合客戶要求，在臀圍及襠部拿捏得非常準確，做到了舒適易伸展，蹲起又方便的版型，褲子大腿部位與褲筒均靠近了男士休閑褲的效果，穿著較為美觀，不顯臃腫邋遢；改版后的褲子推向市場時也得到了大量客戶的好評。

2015年，何青年通過市場調研發現滌棉磨毛帆布的市場流通非常少，便立即組織公司設計研發。在同事的通力配合下，錦玉堂成功打造出旗下第一個主流爆款工裝---1811款，此款工裝陽剛時尚、手感柔軟，色澤純正，挺闊有型；亮相于OUE職業裝·團服展后一炮打響，深受全國各地好友的好評，至今依然是錦玉堂的主流爆款。

2019年，何青年發現市場上深色系工裝罕見，便著手公司設計部大膽研發，首次使用深色系面料，設計出“黑馬”系列工裝，黑馬在OUE職業裝·團服展上引起熱烈反響，版型、款式、顏色面料均得到客戶極大的認可。

在何青年的帶領下，全國各地現貨經銷商達到2000家以上，同時先后與中國重汽、大眾報業集團、國家核電、魯西化工、山東高速、蒙牛乳業、恒大地產、北控城市服務、中糧中紡、中國中鐵、安徽路港等企事業建立了良好的合作關系。

作為社會成員，2020年年初疫情下，何青年帶領公司員工參與政府抗疫工作，為被封在村里的員工和貧困戶送面粉，為學校捐抗疫物資；今年鄭州洪災，何青年也以個人名義捐款。

作為工裝企業，在眾多工廠聚集做口罩和防護服時，何青年毅然保守本心，專注生產工裝，做客戶的貼心人，為全國各地老客戶作貨源保障；何青年說，“對待客戶，我們公司的宗旨是真心實意的為客戶著想，一切圍繞為客戶解決問題為目標；我要求公司每一位業務員具備《二勤三問》，一是嘴勤，主動問客戶所需，為客戶全方面解決問題；二是手勤，關于對客戶需求做好臺賬便于跟蹤管理；三問：一是重大節日問候；二是隔三差五問客戶要求；三是問客戶的下單及收貨跟蹤！”

作為公司老板，何青年對員工秉承“疑人不用、用人不疑”原則，除了基礎的晨會、賀生、興趣小組、短信、內刊等推動員工成長、關愛員工及其家屬的活動外，還努力幫助員工規劃職業生涯，讓員工參與企業的管理，讓員工擁有充分施展才華的機會和空間。

作為工裝行業一員，何青年是一個十分愛分享的人，不管是同行朋友、客戶或者競爭企業，他總能暢所欲言毫無隱藏。何青年說，“希望通過和朋友、客戶的交流，更好的了解行業現狀，客戶需求，最終能和大家一起推動工裝行業發展。”

2021年，37歲的何玉堂，早已被我們尊稱為“何總”的他，再一次帶領公司實現了跨越式的發展。

何總經過全面調研，結合自身發展重新布局，在公司已有“錦玉堂”與“廣源領袖”兩個品牌的基礎上，新增“魯匠”品牌，選用進口面料，定制功能性面料，YKK拉鏈，3M反光條等，將工裝從面料、輔料、生產工藝上全面提升，打造適合高端市場需求的全新高端工裝夾克品牌！魯匠品牌系列服裝已于5月OUE上海展正式發布，現場客戶興趣盎然。

自此，生有熱烈藏與俗常的何玉堂

用二十年時間，從2001年到2021年

歷經人生的3個代表階段

完成了工裝代表“錦玉堂”

的萌芽、開花、結果！

那么未來呢？

“立志在堅不欲銳，成功在久不在速。”何總說，“一個公司的發展，是一場漫長的馬拉松，比的是耐力和韌勁；我們會堅持發展公司特色，成為一家集舒適、功能性、美觀時尚于一體的專業工裝生產商。”

很有緣分，也充分信任，更是相互成長，相互成就。

何總說，“我們是第一批OUE職業裝·團服展的參展商，從第一屆參展至今，一次都沒有缺席。通過參展我們結識了很多高質量的客戶，與我們會展公司的同事們也像兄弟姐妹般親切相處。”

何總還說，“我們也報名參展了成都、溫州、北京，我們很相信OUE職業裝·團服展，你們去哪，我們到哪！”

最后，小編想說，很感謝何總對OUE展會一如既往的鼎力支持！我們定將不負所期，給錦玉堂及所有參加OUE展會的展商和觀眾朋友們創造出屬于我們職業服行業的盛會！